一、線上線下銷售沖突與破局

????移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，電商秉承的公開透明快捷的購物消費理念已深入人心。然而，對于傳統(tǒng)工程商或集成商而言，將自己旗下的產(chǎn)品直接發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上仍需要勇氣。主要原因在于線上銷售可能與線下固有渠道產(chǎn)生沖突。自O(shè)2O模式誕生以來，這一矛盾就一直存在。解決之道其實簡單：將線上線下兩個渠道的產(chǎn)品系列錯開，即可實現(xiàn)兩條線并行不沖突。正常線下渠道代理銷售的產(chǎn)品可以不上線，而線上的產(chǎn)品也不作為線下渠道代理。這正是許多B2C模式的基本解決方案，其他行業(yè)也同樣適用。目前，各大知名品牌廠商都是采用這種成熟的方式進行銷售的。

二、傳統(tǒng)工程商面臨的變革與挑戰(zhàn)

????隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能的快速崛起，傳統(tǒng)工程商也面臨各種行業(yè)競爭和跨界打擊。硬件及工程技術(shù)信息的不對稱將慢慢成為過去，甲方可比對的信息越來越多，選擇也越來越多，越來越趨于理性，不再是過去靠簡單的關(guān)系人脈維系。因此，誰能跟上大勢，誰就能跟上時代的步伐。

三、美音聲光供應(yīng)商入駐指南

入駐條件

美音聲光對工程商入駐有基本要求，主要面向能直接向甲方提供工程服務(wù)的公司，如廠家、集成商、工程商、分銷商等。具體要求如下：

• 正在經(jīng)營中的合法注冊企業(yè)；

• 擁有相關(guān)行業(yè)工程資質(zhì)；

• 旗下產(chǎn)品必須擁有廠家代理授權(quán)；國內(nèi)廠家上傳的品牌必須為國產(chǎn)知名品牌；

• 綜合服務(wù)能力、誠實守信、產(chǎn)品集成能力優(yōu)勢明顯；

• 經(jīng)營產(chǎn)品必須為行貨正品，禁止發(fā)布水貨、仿貨、假貨、翻新貨；

• 誠信經(jīng)營，重合同守信用，無信任污點；

• 無價格欺詐，自己上傳的方案中不能預(yù)留未知消費項目，不捆綁銷售；

• 注重效率和體驗。

入駐方法

供應(yīng)商入駐建議在PC電腦上操作，具體步驟如下：

• 訪問www.cnxiaodu.cn，在首頁下載軟件并進行商家注冊，按照提示填寫后提交等待審核；

• 申請中上傳的資質(zhì)證書必須清晰可辨，每張圖片不要超過1兆，建議圖片高度分辨率不超過1280像素；

• 真實填寫各項信息，美音聲光會進行人工審核，尤其是營業(yè)執(zhí)照、工程資質(zhì)、產(chǎn)品代理證書、其他證明材料必須齊全；

• 通過審核后即可上傳自己的產(chǎn)品。如果品牌庫中沒有要上傳的品牌，也可以在商鋪后臺申請?zhí)砑有缕放疲ㄔ撈放迫绻汛嬖?，則無需添加，直接選擇），添加品牌通過審核后，即可設(shè)計屬于自己的品牌及產(chǎn)品方案。